“一帶一路”是合作發展的理念和倡議，秉持的是共商、共建、共享原則。共建“一帶一路”戰略，以亞洲國家為重點方向，以陸上和海上經濟合作走廊為依托，以人文交流為紐帶，以共商、共建、共享為原則，建設中國同沿線各國經貿和文化交流的大通道。

“一帶一路” 戰略，對于 醫療器械批發銷售行業產生了什么影響？“一帶一路”戰略構想順應了中國要素流動轉型和國際產業轉移的需要。“一帶一路”戰略助推了醫療銷售批發行業走出國門。

中國醫療器械行業如何以“一帶一路”為契機，走出國門？2016我國醫療器械進出口貿易結構在轉型陣痛中調整，去年前10個月我國醫療器械對外貿易增速下降，為318.57億美元。其中，進口150.75億美元，同比增長7.39%；出口167.82億美元，同比下降2.82%。

醫療器械“走出去” 可借道“一帶一路”，“一帶一路”是機遇。數據顯示，全球醫療器械銷售批發市場維持相對平衡的增長。預計未來五年內，全球醫療器械市場維持5%的增速。新興市場的增速依賴整體經濟狀況，發達國家市場隨經濟復蘇尋找替代品。隨著中國的開放，醫療器械行業發展進入鼎盛時期，未來將進入黃金創新階段。2015年上市企業達到55家，滬深港上市的內地企業達到104家，美股、新股等其他境外上市的企業有望超過140家。

2015年中國醫療器械對外貿易結構進一步優化，外貿規模達到384.89億美元，同比增長7.53%。近兩年，醫療器械出口尚處于成長期，發展空間較大。中高端醫療設備國內替代率提高，新興市場潛力認可度提升。結構調整中更加重視‘質量’方面的轉變，更均衡、更高值和更持久增長的趨勢明顯。

據了解，一些國內領先企業正在加速國際化探索。邁瑞一直在拓展全球市場，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的33個國家設有42家子公司。全線產品遠銷190個國家及地區，已在美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙等國家的醫療機構得到認可。今年，魚躍醫療則斥資1000萬歐元設立魚躍德國全資子公司，生產和銷售醫療器械，實現國際化戰略。

企業首先要樹立國際化思路，主要包括城外思維，如獨特發展的思路，重視國際規則運用。還要有品牌意識，品牌是企業對外形象的展示，是走向海外的“身份證”與“敲門磚”，同時具備為品牌服務的意識，把產品品質與服務擺在首位。更為重要的是產品的品質保障，這是國際化管理最根本的落腳點，技術上追求與國際標準接軌，向先進標桿看齊。

在企業國際化路徑上，要以打造產品為基礎，以中國制造真正轉變為中國創造，重視研發、知識產權，著力于產品、定價、渠道、營銷。境外并購主要引進先進技術，通過渠道擴張來加速研發和推廣產品，最終奠定品牌走出去的基礎。同時，用國際化團隊把中國傳統文化精髓包裝在產品中，品牌背后蘊藏著公司的企業文化，更是對發源地文化的深層體現。還要找到合適的本土化、年輕化的合作伙伴。

近幾年，我國對非洲、南美、中亞、東南亞等地區國家的援外項目與合作進一步加強，援外項目中對醫療器械的需求量也逐年增長，越來越多的高端醫療器械成為主要產品，這不僅對我國援外產品提出了更高的要求，也為我國民族高端醫療器械產品走出國門提供了良機，對我國醫療器械產品在國際市場的聲譽和品牌推廣發揮著重要作用。

總之，我國醫療器械產業的發展空間巨大，國際市場的需求量還將進一步增大，國內市場需求還未飽和，增長潛力很大，企業在穩定出口業務的同時，開拓內銷市場，以內促外，由代工轉品牌，由低端轉高端，由粗放轉精細，產業鏈的延伸，境外產業轉移、海外并購也將成為我國醫療器械產品走出去的發展趨勢。

未來10年是醫療器械行業的“黃金時代”。醫療器械企業應該通過產品質量與售后服務水平的提高，在國際分工與貿易地位上從低層級向高層級轉變；通過核心零部件及關鍵技術的逐步攻克，使醫療行業降低對跨國公司的依賴；通過商業模式的創新，改善行業參與全球價值鏈的核心能力；同時，加強誠信體系建設、知識產權保護，全力打擊假冒偽劣，力圖實現更均衡、更高值、更持久的成長。