“現在的
厚壁鋼管進入‘買方市場’，產能過剩，供給過剩，鋼價易跌難漲，靠低吸高拋，賺差價的傳統模式已經不行了，鋼貿商改變經營模式是大勢所趨。” 山東聊城市天祥鋼管有限公司接受記者采訪時如是說。
山東聊城市天祥鋼管有限公司介紹今年熱卷市場運行態勢。他說從2013年2月1日起來，上海市場上的熱卷市場價格就往下跌，一直跌到6月26日，持續了4、5個月，從最高時的4250元/噸，跌到最低時的3380元/噸，下跌870元/噸。而到8月中旬才陸續止跌反彈，回升到3660噸，才反彈280元/噸，但到10月底又一度回落到3320元/噸。進入12月份，熱卷市場價格維持在3450元/噸左右，從今年熱卷市場走勢可以看出，價格下跌的時間長，上漲時間短，“難漲易跌”是時下
厚壁鋼管市場的一個明顯特點。
“現在的
厚壁鋼管市場已經不是從前了，那時候資源緊缺，只要搞到厚壁鋼管，總是可以賺錢。可如今，價格持續下跌，有時候手里的資源越多，越是虧損，過去的那種‘低價賣進，高價買出’的銷售模式越來越不中用了，必然根據新的市場環境，改變自己的經營方式。”李忠雙說：從目前國內厚壁鋼管市場發展的趨勢來看，供給過剩，大于需求的態勢不可能根本性改變；如今的厚壁鋼管市場價格透明度很高，信息傳播速度很快；況且訂貨價常常高于銷售價，價格的“倒掛”，讓貿易商無利可圖，甚至虧本經營。
鋼貿企業只有轉型升級，不斷進行經營理念和銷售模式的創新，才能生存發展。現在一些鋼貿公司轉型到其它產業，他的一個同行轉行開發釀酒業，在重慶、四川那里投資，做酒的生意了。
“如果還是堅守陣地，做厚壁鋼管貿易，就必須改變經營模式。”李忠雙說他們公司一直探索新的經營模式，與下游終端用戶，同銀行以及上游的鋼廠溝通，想通過上下游和銀行三方，建立“配送+服務+融資”的經營模式，開拓終端市場。
開拓終端市場，通過對厚壁鋼管的剪切、加工，向下游用鋼的制造企業提供半成品產品，為其客戶實現增值服務，同時提高厚壁鋼管的附加值，實現自身的經濟效益。
